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旺季已来临 家居市场促销进入白热化

作者:admin 人气: 发布时间:2017-09-11
摘要:俗话说的金九银十已经到来,而虽然我们现在的网络化时代里已经不能够完全按照传统的路子来把控市场了,但是对于家居建材行业来说金九依然是大家所心照不宣的促销旺季,此时各
俗话说的金九银十已经到来,而虽然我们现在的网络化时代里已经不能够完全按照传统的路子来把控市场了,但是对于家居建材行业来说金九依然是大家所心照不宣的促销旺季,此时各大卖场也在卯足了劲儿的拼业绩。
 
由于促销常态化,建材家居行业的淡旺季界限已有所淡化,不过作为建材家居行业传统旺季的9月、10月,仍是企业营销活动集中发力的阶段。借此契机,家居卖场及企业纷纷推出各种营销活动,不仅有实惠、讲设计,更拼品质、重体验。
家居卖场:营销比拼实惠
 
作为建材家居的传统采购季,选装修、挑家具自然少不了家居卖场。在9、10月,京城家居卖场开启多元化营销。
 
居然之家在9、10月线上线下齐发力,线上重点开展以“居然设计家”在线商城为主题的促销活动,线下其各店面推出多重优惠活动回馈新老客户。从居然之家官网消息显示,9月2日至10日,居然之家顺义店开展“5周年店庆”促销活动;同时段,居然之家大兴店将举行“师恩暨乌兰图雅见面会之实木沙发文化节”等活动。
 
9月2日至3日,红星美凯龙在全国启动鲁班设计尖货节,北京红星美凯龙五家商场整合一线大牌商户推出99元购鲁班设计尖货活动。据介绍,今年的鲁班节,红星美凯龙在促销产品的品质上做了更大投入,法恩莎、箭牌、芝华仕、强力床垫等五大品牌为全城会员准备了1100件设计尖货。活动期间,会员顾客在北京红星美凯龙5家商场购买活动品牌,并将货款统一交至商场收银台,累计实付满29999元+29999会员积分即可以99元的价格换购设计尖货1件。
 
9月恰逢城外诚店庆月,城外诚大力度推出以“返现”为主题的多重优惠活动,同时还有多场系列文化演出举办,购物满一定金额还有机会赢门票,而且系列演出一直持续到10月。集美家居在9月的营销活动也不少,官网消息称:8月26日至9月8日,集美家居北苑商场推出“集时惠美新家购给力”集·美·购活动;9月8日至10日,其昌平水屯商场将举行6周年庆活动;9月9日,大红门旗舰商场将推出“大牌惠民计划”活动。
 
单品:花样活动吸睛带动销售
 
在金九的家居传统旺季,除了常规的促销活动外,一些家居企业借着新品发布来带动销售,既给消费者耳目一新的感觉,又能让新品成为撬动销售的有力支点。
 
近日,TATA木门以“新品公测”的形式,让新产品、新店面的亮相更接地气。据悉,TATA木门在居然之家顺义店开出一个大店,大店启幕当天,不仅邀请柳岩一起感受TATA木门的静音与设计,而且与TATA木门董事长吴晨曦一同揭晓新品测民选“等风来”、“宽窄”、“静”三款新产品。柳岩最喜欢的一款门叫“枫叶荻花”,其为A、B版设计有两种款型,一种是实木的,像叶子一样的图案很适合用在卧室;另一款是透明玻璃镶嵌的,适合在厨房和卫生间使用。此次“明星+大店”模式活动,单店单天就成交了2058万元。以中高端实木复合门著称的益圆木门,则携手华语乐坛著名歌手辛晓琪,于9月24日在北京居然之家北四环店举办一场主题为“领悟益圆木门的‘味道’”的营销活动。一直推崇“设计改变生活”的曲美,在八月底就启动曲美家居客厅文化节第二季,同时推出可定制坐感的全新沙发产品。另外,“沙发盛宴定制坐感”活动已在全国启动,活动时间持续至10月8日。
 
作为置业装修季的一大看点当然是家装公司,9月京城家装公司大摆周年庆之宴。博洛尼成立25周年全国盛典活动将于9月23日在北京会议中心举办,活动期间,可享受设计特权、施工特权、庆典特权,而且健康、品质、质保、体验全升级,另外25周年还开设爆款专场。同一天,爱空间将举办三周年店庆活动,推出幸运礼、免单奖以及九七折的国美联享卡等优惠活动。
 
点评
 
9月、10月作为传统的“置业装修季”,消费者对建材家居的需求相对集中,不过近年来随着家居促销常态化,淡旺季的界限区分已经淡化,同时受“互联网+”的消费分流,消费者对于多种促销显得理智,更注重产品品质及消费体验。不过参考往年9月的建材家居景气指数,在各类促销活动的带动下,家居卖场及企业的销售业绩较为可观。
 
2016年9月的全国建材家居景气指数BHI为111.51,环比和同比皆上升,全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1086.2亿元,环比上升7.06%,同比下降0.37%。2015年9月的全国建材家居景气指数(BHI)为109.30,环比上升3.86点,同比下降8.17点。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1090.3亿元,环比上升10.06%,同比下降7.33%。由此可以看出,传统旺季的推动作用依然明显,家居卖场及企业抓住旺季销售机会,推出的各类营销活动促使前期观望的消费者有所成交。
 
今年9月家居卖场及家居企业的营销活动不少,还有不少家居企业正在筹备中,同时由于今年国庆节与中秋节重叠,9月或成为企业营销发力的重点关注月份,预计营销提振效果比较明显。
 
有人说,当我们将所有的促销活动都集中在一个或者两个月份的时候,其实也是在给消费者上了一个选择的加急闹钟。如果能够让市场上所有的参与者都主动的在这个时候让利,那么金九银十就依然有效。
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